行銷的起點

在「行銷的基礎」中，我們提到，有人認為行銷是從產品設計階段就開始的。

不過我們更認為，行銷的起點是在創業之前。

因為你的產品必定遵循公司的使命和願景，而公司第一版的使命和願景是在創業之前就開始醞釀了（就算還沒有明文寫出）。

創業之前的行銷工作

創業之前的行銷工作是要決定，用什麼樣的方式來服務什麼樣的族群。

方式（包括產品）對了，能滿足一個族群，未來的行銷就輕而易舉了！

通常，創辦人對於用什麼樣的方式來服務什麼樣的族群會先有一些想法。

然後，必須要調查和驗證想法的可行性。

這個驗證做的越正確，創業成功的機率就越高。

鼓勵失敗不是讓你不用努力規劃

現代創業，有一種說法是，快速犯錯，快速修正，就會快速成功。

原則上沒錯，這是基於

1. 犯錯不可避免。
2. 無止盡的理論分析也不保證正確，進入市場才能瞭解實情。

所以鼓勵人們行動，不要怕犯錯，即使失敗了也會更瞭解市場，盡快修正再試就好。

但這不表示可以不努力做好事前的分析和規劃，無法完美規劃和不規劃還是有著巨大的差別。虧點小錢的失敗，和虧大錢的失敗也有巨大的不同。

新創也常講，氣長才能成功。

不努力規劃，老是失敗虧大錢，公司是撐不久的。

請在創業之前，和之後的每個階段，做好必要的行銷規劃。

如果你已經創業

如果你已經創業，那麼前述的「創業之前的行銷工作」對你來講都是過去式當初沒做對，怎麼辦？

沒關係，創業本來就很難能一次做對所有的事，所以有所謂的「轉進」的概念（pivot），也就是重新思考前述「用什麼樣的方式來服務什麼樣的族群」（商業模式）。

如果你覺得你的商業模式沒問題，那就只需優化後續的執行工作。

如果你覺得當初的計畫不大好，所以導致現在困難重重，那就重新回到行銷的起點，好好的思考要用什麼樣的方式來服務什麼樣的族群。